據(jù)悉，蔣凱所創(chuàng)辦的廣東凱寶機器人有限公司（以下簡稱“凱寶機器人”），經(jīng)歷了創(chuàng)新從0到1的艱苦蛻變。最近，凱寶機器人順利拿下國內(nèi)某知名手機品牌廠商一張價值400萬元的訂單。在蔣凱看來，這說明，隨著研發(fā)技術水平的不斷提高，類似凱寶這樣的國產(chǎn)品牌在獲得越來越多的市場認可中快速成長。

●南方日報記者 黃少宏

深潛工廠意外結(jié)緣機器人

1977年，蔣凱出生于安徽滁州一個普通的農(nóng)民家庭。大學畢業(yè)之前，蔣凱從未來過廣東，對東莞更是一無所知。直到2000年，就讀國際貿(mào)易專業(yè)的蔣凱面臨大學畢業(yè)后的就業(yè)選擇。在一位同窗好友的推介下，蔣凱首次踏足南粵大地，在東莞市樟木頭鎮(zhèn)一家五金店做起了店面銷售，開啟了自己的職業(yè)生涯。

“剛開始什么都不懂，后來不少人都說我可以自己出去跑業(yè)務，這樣子見識廣一些。”蔣凱說，當時的東莞，正處于三來一補貿(mào)易的黃金時期，周邊四處都分布著各式各樣的電子廠。想著去看看外面世界的他，最終在征得老板同意之后成為一名上門推銷業(yè)務的業(yè)務員，

相比店面銷售，上門推銷不僅需要四處奔波勞累，還不時會吃上閉門羹，收入也沒保障，這讓不少年輕人涉足不久便打起退堂鼓，可在蔣凱看來，這樣的一項工作卻讓他可以走進無數(shù)的電子廠，零距離了解客戶，并挖掘?qū)Ψ降男枨螅�開啟了更多事業(yè)發(fā)展的可能。

蔣凱告訴記者，在走訪大量工廠后，他發(fā)現(xiàn)當時很多工廠的產(chǎn)品要出口到國外，都需要進行相關的產(chǎn)品檢測，但當時的市場發(fā)育并不完善，大多數(shù)檢測設備的價格并不透明，售后服務同樣跟不上，這讓他認定找到了很好的市場切入點。于是，通過與國外品牌廠商取得聯(lián)系，蔣凱成為一名檢測設備的專業(yè)貿(mào)易商。

從那以后，蔣凱每年總有幾次機會收到來自國外品牌廠商的邀請，前往參觀考察相關檢測設備在國外的應用情況，以便其更好地開展業(yè)務。然而，在外人看來再平常不過的參觀考察過程中，蔣凱卻發(fā)現(xiàn)了另一片創(chuàng)業(yè)藍海。在國外，蔣凱發(fā)現(xiàn)，眾多重復性強、且具備一定危險、對人體有潛在威脅的崗位早在10多年前已經(jīng)用機器人替代，可他在國內(nèi)眾多工廠卻看到，這些崗位仍舊大量依靠著人工操作，低效而難以保障安全。國內(nèi)外的差異讓蔣凱的腦海里萌生了一個在當時看來有些大膽激進的想法：轉(zhuǎn)行從事機器人貿(mào)易，用機器人把中國的工人從生產(chǎn)線上解放出來。此時，時間定格在2006年。

很快地，蔣凱成為日本一家知名機器人企業(yè)在華的貿(mào)易商。早期不斷走訪的工廠的經(jīng)歷此時派上了大用場，憑借對國內(nèi)市場需求的熟悉，蔣凱的機器人業(yè)務迅速擴展覆蓋整個華南及華東地區(qū)，他也從中賺到了人生的第一桶金。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)機器人制造數(shù)年未賺錢

就在蔣凱一點一滴開拓機器人貿(mào)易市場時，受全球新一輪分工影響，延續(xù)多年的中國人口紅利正在快速走向快速下行通道，越來越多的制造企業(yè)開始愿意嘗試用機器人替代部分勞動力，機器人產(chǎn)業(yè)也逐漸迎來快速增長期。

中國機器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的統(tǒng)計信息顯示，從2010年開始，中國工業(yè)機器人市場銷售量每年都保持著約30%的高增速，但這其中，大部分市場份額都被以ABB、安川、發(fā)那科等國外品牌所瓜分。

“我就在想，既然我那么熟悉國內(nèi)需求，現(xiàn)在市場又起來了，為什么還要為別人做嫁衣，何不創(chuàng)立自主品牌，為民族工業(yè)的崛起出一份力量呢？”蔣凱說，抱著這樣的信念，從2010年開始，他開始召集部分在機器人貿(mào)易過程中結(jié)交的日企工程師，鼓動他們與自己一起投身自主品牌機器人產(chǎn)品的研發(fā)當中。幾個月后，蔣凱重新回到樟木頭盤下一間兩百平方米大小的店鋪，一邊繼續(xù)從事相關商貿(mào)活動，一邊和創(chuàng)業(yè)團隊伙伴在商鋪里搗鼓起自主研發(fā)。

都說知易行難，從未沾手過技術活的蔣凱埋頭下去，才知道創(chuàng)新之難。據(jù)他回憶，在那間擁擠的小店鋪里，他們幾個人先后鉆研了三四年時間，期間經(jīng)歷過的失敗數(shù)不勝數(shù)，最終才研發(fā)出受到市場認可的產(chǎn)品。

“那段時間先后投入了四五百萬元，而且壓根沒賺到錢，心里壓力又是非常大，擔心企業(yè)就這樣子垮了。”回想起當初研發(fā)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)過程，蔣凱深深地咽了一口口水。

拿下行業(yè)標桿，堅定創(chuàng)新路

在經(jīng)歷產(chǎn)品研發(fā)早期的磨練后，凱寶機器人如今已擁有直線電機直角坐標機器人、四軸多關節(jié)機械手等多款機器人產(chǎn)品的自主產(chǎn)權，并以平均每年新增1至2項專*的速度加快技術創(chuàng)新的步伐。

在人才領域，凱寶機器人所聚集的技術團隊成員，大多來自國內(nèi)最早從事工業(yè)機器人及運動控制器的研究機構和國際著名的外資企業(yè)，為大型國營單位、研究機構、大學及外資企業(yè)提供從工業(yè)機器人到整體系統(tǒng)集成的研發(fā)設計、加工以及生產(chǎn)服務，在機器人產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)都具有一定優(yōu)勢。

最近，凱寶機器人剛剛拿下國內(nèi)一家知名手機品牌廠商的機器換人項目，訂單金額達400萬元。蔣凱表示，這是公司今年以來拿下金額最大的一筆訂單，但比訂單金額更為重要的是，他們的產(chǎn)品和技術得到國內(nèi)一線企業(yè)的認可，這讓他們對未來更加充滿信心。最近，蔣凱正準備招兵買馬，擴充技術人才儲備，以滿足按期保質(zhì)完成訂單的需求。

蔣凱說，盡管企業(yè)現(xiàn)在的主要訂單仍以機器人系統(tǒng)集成一站式解決方案為主，但接下來，他仍將把更多的金錢和資源投入到本體研發(fā)當中，以求一步步在機器人本體領域替代國外品牌產(chǎn)品的市場份額。談及這樣難以賺到快錢的選擇，蔣凱坦言，相比多數(shù)同行，他對機器人行業(yè)有著更深的熱愛，他最大的希望并不是賺很多很多的錢，而是希望在他和眾多行業(yè)同仁的共同努力下，中國的自動化設備能夠加快趕超國外巨頭的步伐。